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刘震:为中国广告尽心尽情
来源:广告导报 作者: 周海龙

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光耀天润传媒集团即将迎来它10周岁的生日。但作为当家人的光耀天润传媒总裁刘震,并不喜欢沉湎过去,“我的目标是,希望通过自身的努力和学习,能够使光耀天润更强大,也通过我们的强大来为我们的客户提供最优质的服务,为他们提供最广阔的媒体使用平台,把光耀天润打造成百年老店,通过持续性发展,使光耀天润这个品牌越来越壮大,越来越璀璨。”

采访刘总那天,他穿着一件深色商务休闲夹克,透着高级经理人的干练,让人印象深刻的是他那副金丝眼镜下睿智的眼神,好像在告诉你,“我不喜欢只是祈愿,你可以尽力让梦想成真,无须懊悔,无须后瞻。”

就是这样,刘震和光耀天润一路相随走过了将近10个年头,光耀天润也已经成功地在广告公司林立的中国找到了属于自己的位置。他个人多次获得十大广告经理人、中国广告十大风云人物、最有影响力的广告公司经理人等称号荣誉;光耀天润公司连续多年获得中央电视台十佳优秀广告代理公司、最具影响力的本土广告公司等称号。这对他是一种欣慰,更是一种继续前行的动力。

“中小企业进入央视广告的大门并没有关闭”

2012年央视黄金资源招标虽早已落槌,但是围绕这“中国经济第一标”却有着说不完的话题,央视2012年黄金资源广告招标预售总额为142.57亿元,较去年的126.68亿元增长超过15.8亿元,增长率为12.5%,再次毫无悬念地跑赢GDP增速。甚至有专家发出感慨:“中小企业进入央视广告的大门逐渐关闭”,“央视招标十八载,已经由‘经济晴雨表’变成‘豪门盛宴’。”

对于“央视广告变成豪门盛宴”的这一说法,刘震也表达了自己不同的观点 :“我不认为中小企业进入央视广告的大门在逐渐关闭,在全媒体、碎片化时代,对各个层级的企业来说,其实有很多做法可以很好的达到他们在各层级媒体、包括央视宣传的诉求。对于中小企业来说,更关键的是他们什么时候下定决心迈出进入央视、进入全媒体时代的第一步,而不是自身有多少预算,干多少事。”

刘震认为各个层级的客户在央视都会有它展现的空间,他只是一再强调“信心”这两个字。这个信心来自各个层级客户对自我的认识,同时,不可缺少的是一家优秀的广告代理公司给予他们的信心和支持,想客户之所想,为他们提供积极有效的投放策略和服务。

在光耀天润近10年的发展中,这样的中小客户屡见,行业各不相同,初衷也或许不尽一样,但是在光耀天润广告公司科学、系统、精准的投标投放过后,都在各自的领域发展壮大,甚至成为龙头企业。

在央视2012年黄金资源广告招标过程中,作为福建盼盼食品集团的代标公司,光耀天润在央视黄金资源招标18年的历史当中创造了属于自己的奇迹。盼盼食品全年在央视招标段的广告投放预算不到三千万元,这对于动辄上亿元的广告投放来说,在央视的投放上是不太多的额度。然而光耀天润的团队并没有因此而轻视和一丝松懈对盼盼食品在央视投标的工作,在刘震看来这只是他领导的数场战役的一角而已,可对于旁观者来说已足够精彩。

据记者了解,盼盼食品的投放重点是2012年1月份和8月份,光耀天润事先通过和盼盼食品的多轮商讨和研究,制定了行之有效的投标策略。资料显示,盼盼食品中标第一单元《焦点访谈》后,中标金额是1678万元,而光耀天润精准的地方就在于,在盼盼要求力争位置的情况下,光耀天润帮助盼盼食品中得此标段的第一选择权,而在这个段位有八个选择权,第一选择权和最后一个选择权之间只差了80万元,盼盼惊险地得到了他们想要的第一选择权。

在8月份的投标上,光耀天润帮助盼盼食品拿下了8月份《焦点访谈》后这一标,光耀天润这一标也足够精准,在盼盼食品只要求中标的情形下,盼盼食品最终以902万元中得这一段位的最后一个选择权,而这个位置和第一选择权相差700余万,全场下来,光耀天润为盼盼食品节省了近千万元的资金。

“这两个标的对于单一客户的单一需求来说,在央视招标的历史上绝无仅有的。”刘震也用他的行动证明了央视对中小企业进入其广告的大门并没有关闭,而是永远的敞开着。不同的是,对于中小企业来说,除了信心,选择一家专业性的,具有完美执行力的广告代理公司就显得格外的重要。而对于光耀天润来说,他们一直践行着自身的企业文化,不分服务对象的大小,一视同仁,不舍不弃,尽心尽情。

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“企业文化,即使看不见,也要让它无处不在”

刘震是一个喜欢踮起脚尖,高瞻远瞩的企业领导人,在成立伊始,光耀天润就开始了多元化的操作,集团在京下属的八家公司主营方向各有专攻,为各级客户提供积极有效的公关策划、媒介策略、活动计划、舆情监测及执行与赢利空间。而绝不允许在单一公司的内部进行多元化的操作。

之后,他又在思索如何从根本上提高企业素质、打造核心竞争力、持续经营的问题,着眼点放在了企业文化这个点上,这确实值得赞赏。

企业价值观和文化问题的研究,是刘震对管理境界实实在在的领悟。价值观是企业文化的基石。刘震把它比作空气,即使看不见,但无处不在,实实在在地影响着每一个员工的行为。“企业文化的作用就是解决一个管理环境问题。在强势文化环境中,认同企业特定价值观的员工,都能清楚地理解组织的宗旨,这样使得管理层很容易地把管理意图传递给员工。所以,文化就是融化;文化就是选择和认同。”

这种价值驱动模式在光耀天润身上已有表现。光耀天润新创立不久,就建立了自己的企业价值观。刘震说:“我们最主要的公司文化有两条,一是‘不舍不弃,尽心尽情’,这一点是针对客户,在面对客户的态度上,坚决以客户的需求为我们的导向,无论在什么时候只要我们的合作关系延续一天,我们就会要求我们的团队要以最饱满的热情,全心全意的为客户提供多样的服务。而具体到公司内部我们贯彻的比较多的是‘实力创造价值,态度决定一切’。我们跟员工谈得最多的是清华校训“行胜于言”,我们不喜欢夸夸其谈的,更喜欢脚踏实地,坚实的一步一步走下来,真正做事情的这个品质,所以我们也鼓励我们的员工以这种精神为他们工作的导向。”

光耀天润用口碑打造影响力

“品牌”是一种无形资产;“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力。现在实际上已经进入到品牌竞争,或者是影响竞争的一个时代。在残酷的竞争中,企业有品牌传播需求,广告公司也同样有这样的需求,把品牌化的发展作为自己的核心发展战略。广告公司打造自身品牌和企业在某种意义上是一样的,它的重要性是不言而喻。

广告公司的竞争态势实际上是从局部到整体的竞争状态,从有形到无形的一种竞争状态,也是从低级到高级的竞争状态,同时也是从低值到超值的一种竞争状态发展的过程。

众多大牌企业,这么多年以来塑造的就是品牌,他们美誉度和影响力的获取更多是来源于他们品牌的建设。在刘震的眼里,光耀天润在品牌建设上跟客户的最大区别在于,客户是通过投放广告的形式来提升自身品牌的美誉度,而光耀天润是通过自身的作为来实现口碑的打造和影响力的建设,“我们品牌越强悍的时候,一是可以影响和吸引更多的客户,二是为合作伙伴提供最好的服务。”

刘震讲到:“很多中国企业的国际化发展已是势在必行,以伊利为例,已从区域性企业成为全国性企业,下一步要做全球化的品牌传播。”从2008年开始,光耀天润已为伊利服务了近四个年头,伊利从2008年摆脱乳品危机,走出阴霾,到去年,伊利站到了行业领军者的位置,光耀天润作为忠诚的合作伙伴一直在幕后默默无闻的做着行之有效的支持性的服务工作。

光耀天润对待每一个客户都是尽心尽情,尽职尽责。在近几年的央视黄金资源招标当中,酒类企业的“豪放”让众人惊呼“刺激”,“他们确实有钱,但是有钱也不能乱花”,刘震这样说,“像剑南春这样预算充沛的企业,怎么样能通过我们前期细致缜密的工作,使它的投放资金都能够得到有效的释放,能够投到最关键的地方去,这样的投标才有意义。”

在2012年央视黄金资源招标会上,光耀天润为剑南春代标中得两个项目,据记者了解,通过光耀天润精准的投放,不仅达到了剑南春事先预期的全年的宣传需求。而且为剑南春整体的投放至少节省过亿元的资金。“即使预算很充沛的客户我们也要进行很深入的研究和讨论,力求使客户的招标最有效果。”刘震说。

2012年央视黄金资源广告招标吸引了245家企业参加,几乎遍布了各个行业,其中,电子商务等新兴企业表现抢眼,光耀天润帮助京东商城连续拿下《伦敦战报》独家冠名和奥运项目《赛事导航》独家冠名,投标总额达到2.3亿元,被业内人士称为“今年招标的最大黑马”。

“其实我们的成功和光耀天润的品牌建设是离不开客户和我们之间的依存和扶持。客户成功了,我们也就成功了。”

谈及这些年参加央视招标的感受,刘震似乎更加的平静起来,“央视黄金资源招标会已经成为企业自我信心的一种表现,另一方面体会到,绝大多数企业都是在科学谨慎的使用这些资源,尽管每年招标额都在不断的攀升,但是实际投标的客户和成功的代标公司都是非常成熟和稳健,真正通过代标公司的专业服务和策划,和客户对自己信心指数的认知程度,来共同获取企业想要的标的,这是我最深的感受。”

我的意识里没有“满意”

刘震对自己和公司的要求近似苛刻,在他的意识里没有“满意”,他希望通过每一次的招标,通过每一次为客户服务的珍贵机会,通过一次又一次的总结,一次又一次的经验积累,使光耀天润更加的成熟,更加的超越自我,为客户提供更优质的服务。他对他的团队一直在强调,“永远不要庆祝我们的成功,而是随时随地的总结经验教训,来更好的完善自己。”

他并不满足光耀天润目前所取得的成绩,发展成为国际性的广告公司、与4A公司接轨,努力使光耀天润成为世界较大的、具有国际水准和影响力的媒介运营与管理专家,是刘震和每一个光耀天润人不懈努力的目标。将国际标准和当地市场有机的结合在一起,使客户、员工、合作者获取利益最大化是刘震不渝的追求,而刘震的这种“野心”并不是一种盲从。

在光耀天润成立伊始,国际化的发展方向就已经被确立起来,光耀天润成立近10年来,刘震也一直在做这个工作,向他的同行、领先者、合作伙伴学习和借鉴,一路摸索过来,刘震清晰的辨识着自己和对手,在理念和管理模式上活学活用。

4A公司的强项在于他们在国际客户的获取上,加上国际客户对中国媒体环境的认知的滞后,光耀天润专门成立国际团队,在服务国际客户的同时,刘震嘴里说的这支“国际军”更多的是做沟通和互动的工作,让国际客户更多的了解中国的媒体环境。

在他看来,无论是4A公司还是本土广告公司,需要相互学习,而不是单纯的本土公司向4A公司学习,甚至在某些时候,他们应该向众多的本土公司学习。这不是刘震的“自大”,而是他将现实看得更加清楚,“从经验来看,国际广告公司发展已经有近百年的历史,随着社会的进步和科技的发展,本土广告公司经过长时间的发展,在经验和操作模式上,已经不亚于国际广告公司,另外,通过这些年的积淀,我们也看到这些在第一阵营的本土公司其实已经具备和积累了充分的竞争实力和条件,所以在这种情况下,我们需要的不单单是一种竞争的状态,而是一种竞合的状态,我们需要竞争和合作同步的发展,在竞争的过程中我们更多的需要的是这种相互之间合作和学习的过程。”

央视招标广告现场上演的激战是国内经济走势良好的信号,也代表了企业对于明年国内经济以及对自身行业、企业发展的信心。尽管经济增速面临下滑风险,众大佬们还是用真金白银为自己的未来押下了赌注。2012年指日可待,中国的企业家们在展望着明年的中国经济,而刘震和他的光耀天润也要谋划着如何帮助中国企业在波涛汹涌的经济大潮中再立潮头。

有梦最美!光耀相随!
 

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