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“快乐卡通,开心家庭” 开创亲子战略的动漫产业链——专访金鹰卡通卫视总监雷瑛
来源:媒介360 作者: 钱峻、孙洁瑾、沈浩卿

 

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2004年,31岁的雷瑛执掌国内最早开播的卡通卫视频道——金鹰卡通卫视。

在雷瑛看来,从事卡通卫视的艰辛,是百倍的努力往往只看到一滴水的成绩。但无论周边人如何评价,雷瑛相信坚持,因为持续努力总会有回报。

果然,六年多的时间,雷瑛冲破“既无柴又无米”的困境,突破国外动画巨头的势力圈,率领金鹰卡通不断成长,开辟出一条适应本土的发展蓝海:即确立“快乐卡通,开心家庭”为定位;锁定年轻家庭为受众目标;实施从内容到营销一系列亲子战略;开创线上线下互动,全方位、应时效、立体渠道传播的新整合营销方式。

在《童心撞地球》、《宝贝,GO!》等王牌栏目不断被开发、“六一”晚会等大型活动顺时推出、《超女娃娃》等动漫剧品牌持续开拓下,金鹰卡通卫视开创出:节目内容为王+亲子互动体验园+立体传播渠道+衍生产品的清晰动漫产业链。把电视的传播优势和动漫产业的上下游紧密结合,不断赢得市场,赢得品牌,并不断努力实现品牌广告主的投资回报最大化!

人物速写图:坚持、努力、温情、善解人意、甘于付出、突破、开创

雷瑛观点抢先看:

1、 金鹰卡通卫视最大的困难是认知价值的困难,解决认知价值困难的核心方法就是做强渠道。渠道建立起来,就有了较强的带动力,朋友也会越来越多。

2、 金鹰卡通卫视的频道定位是以家庭为单位。首先研究孩子喜欢的东西,利用什么手段与其沟通互动。

3、 金鹰卡通的核心竞争力是整体的文化体系,包括logo、体系、节目、活动、主持人、宣传片、色彩、符号、价值观等元素。

4、 与综合性频道相比,金鹰卡通卫视可实现整合营销,不仅做线上,还帮企业做线下。

5、 孩子的世界需要沟通,家长与孩子一起看电视就是一种行之有效的沟通方式。

6、 金鹰卡通最重要的任务是做好看的内容,跟孩子们分享和互动。

7、 以动漫品牌为核心,打造出一条完整的产业链。金鹰卡通目前要做好动漫产业的两个基石:一是做好卫视平台及其网络平台;二是做好内容布局,生产内容要有开放性。

8、 动画片和实体产品之间应该是共生共荣的关系,而不是帮品牌打广告促进销量这样简单的关系。

9、 下一轮电视媒体发展热点:少儿媒体的收视份额会加大;广告拉动能力增强,广告收入增加;自身创新能力也会提升。

10、 做儿童媒体,一百倍的努力只能看到一滴水的成绩。对个人来说是极大的考验,需要坚持,但总会有回报。

11、 电视人最重要的素质是有一颗善于理解观众的心,要很懂很热爱自己的工作,融入其中。

12、 电视从业人员的首要品质就是甘于付出,所谓先问耕耘,再谈收获。

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感悟儿童媒体从业之道:

卡通卫视最大的困惑是认知价值的困难

雷瑛说,金鹰卡通卫视最大的困难是认知价值的困难,从体制内部到市场环境,从内到外都碰到这个问题。

而解决认知价值困难的核心方法就是做强渠道。

金鹰卡通卫视作为湖南广电非常重要的一个战略资源,能做到今天这样的规模,很大原因是摸索出规律,投入资金和力量建设渠道。渠道建立起来以后就有了较强的带动力。渠道在慢慢走强的时候,你的朋友也会越来越多。
 

通卫视的价值还在于:现在儿童在家庭生活中、在消费角色上扮演越来越重要的作用,这是中国的一个社会现象。

雷瑛相信,卫星频道是一个很有爆发力的平台,动漫产业本身又具有很好的前景。现在金鹰卡通刚刚跨过六岁,还处在成功前的痛苦挣扎阶段,相信今后一定会兑现其应有的价值。

做儿童媒体,一百倍的努力只能看到一滴水的成绩

记者出身的雷瑛曾获得湖南电视历史上最高新闻纪录片奖项“五个一工程奖”。但谈及自己最有成就感的经历,雷瑛认为还是在金鹰卡通卫视。她说:“在综合性媒体平台,你的努力会通过电视媒体被放大一千倍甚至上万倍;而在儿童媒体平台,你一百倍的努力却只能看到一滴水的成绩。这对个人来说是极大的考验!”

做儿童媒体需要坚持,摸索媒体运作规律

做儿童媒体跟大众媒体不太一样,需要不断摸索其中的规律。雷瑛说:“做儿童媒体所付出的心血非常大,但成绩出现却很慢,不要在乎周边人如何评价你,只要坚持,总会有回报。”

雷瑛认为,做动漫产业很有意思的一点是:要么是零,要么是无限大,关键在于你是否找到方法。

现在雷瑛已经摸索到动漫媒体的一点规律,她惊叹于卡通卫视原来蕴藏着如此巨大的媒体价值以及如此深厚的渠道力量。而且当渠道有力量的时候,可以实现各种玩法,实现各种可能性。一个动漫品牌可以成就一个百年企业。就像金鹰卡通卫视,目前拥有渠道的优势,并且努力创造内容,当资源积累到一定程度就会爆发,因此,其生命力是很长久的。

最首要:从事电视行业要甘于付出

雷瑛说,从个人角度来讲,电视行业最重要的一个品质是甘于付出。相比于70后甚至60后,现在的80后与90后更讲究报酬体系,但忽视了对自身能力的考量。不管是编导还是管理人员,电视从业人员的首要品质就是甘于付出。电视给了你很好的平台,一个比较公平的平台,你要抓住机会展现自己的才华,而不是动不动计较薪酬。正所谓先问耕耘,再谈收获。

最重要:电视人要有一颗善于理解观众的心

雷瑛觉得电视是一个桥梁,做电视有两种方式,一种是以媒体为导向,观众跟着电视走。境界较高的媒体人是能够创造时尚的。一种是以观众为导向,电视跟着电视走。电视人最重要的素质是有一颗善于理解观众的心,要很懂很热爱自己的工作,融入其中。

最大愿景:生产出孩子们最喜欢的内容

雷瑛最大的愿望是:通过金鹰卡通卫视的成功运作,生产出孩子们最喜欢的内容。
雷瑛相信:总有一天,会有一个动画品牌是孩子们非常喜欢的,并且和所有品牌相比,能够稳固在孩子们最喜欢品牌TOP10的位置上;而这个动画品牌正是金鹰卡通创造的。

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开拓金鹰卡通卫视成长之路:

金鹰卡通卫视定位:快乐卡通,开心家庭

金鹰卡通卫视的定位从整个湖南广电格局上来看,就是必须抓住少儿人群,成为“孩子王”。

金鹰卡通卫视的频道定位是以家庭为单位。首先研究孩子喜欢的东西,利用什么手段与其沟通互动。孩子的世界是需要沟通的,而家长与其一起看电视就是一种形式有效的沟通方式;慢慢地这就变成了家长的一种行为方式以及家庭生活的一部分,一起看电视也有有了更多的内涵,成为一种亲子沟通。

金鹰卡通卫视核心竞争力:金鹰卡通文化体系

如果和非儿童类媒体相比,那么儿童的动漫是金鹰卡通的核心竞争力;
      如果是和同类媒体相比,那么自制节目是金鹰卡通的核心竞争力。
      金鹰卡通的核心竞争力还包括logo、体系、节目、活动、主持人、宣传片、色彩、符号、价值观等元素。
      总之,整个金鹰卡通文化体系是区别于别的媒体的一个核心。

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金鹰卡通卫视目标:做中国最受孩子欢迎的卡通卫视

金鹰卡通2011年的主要发展目标是:做中国最受孩子欢迎的卡通卫视。

金鹰卡通要做“第一卡通卫视”,也要做“有能力打造儿童时尚的卫星频道”。“儿童时尚”是指从时尚的话题、时尚的商品做起。

孩子有很强的“拥有”本能,当他非常喜欢一部动画片,就想着要买动画片的东西。小孩子对钱的概念不是很明晰,对于自己喜欢的东西,即使花再多钱,也会缠着父母买。如果金鹰卡通卫视成为中国最受孩子欢迎的卡通卫视,那么对于所有企业和商家来说,就具有非常强的话语权。

与综合性频道相比,金鹰卡通还有一个显著特色是:可实现整合营销,不仅做线上,还帮企业做线下。

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