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80后选择跟谁一起午餐
来源:广告导报 作者: 叶茂中

前段时间参与第一财经的《谁来一起午餐》节目,不禁感叹,这个时代让更多80后们获得学习和迅速提升的机会,这群年轻人比任何一个年代的人都要自信,大胆,有自己的主见和强烈的个性。他们组成了一个拥有2.4亿人口的庞大消费主体,他们才是市场的潜在boss。

国际品牌早在十几年前就意识到80后乃至90后这一群体,在他们的群体意识还没有形成的时候就以电影书籍、漫画等形式对80后进行软文化输出,影响着他们的价值观与消费观,这种影响在现在看来取得了巨大的效果:80后的消费观中被深深的打上品牌的烙印,他们是品牌最忠诚的消费者——“我只喜欢”麦当劳,穿鞋子一定要阿迪、耐克,IPOD的产品是最帅的,搜集hello kitty的所有造型……本土企业想在“午餐”中分得一杯羹,就需要下更多功夫,不仅要竖立自己的文化与品牌,同时也必须重视品牌影响的积累,以多样化的营销方式最大程度地占领消费者心智资源。

创意营销与情感体验营销迎合80后内心感受

80后是一个追求“创意”的群体,他们非常强调个性与创造力,注重消费的过程和内心感受,希望享有独有的消费特权,这表现在他们喜爱DIY、试用装和体验活动,买东西注重包装和服务等等方面。懂得用心的企业总是在深入研究80后的需求变化以及趋向的基础上,创新树立行业 “先行者”的姿态,并以情感体验营销包围消费者的心智从而赢得成功。动感地带就让周杰伦以“我的地盘听我的”为主题,在80后的地盘上创造符合年轻人特色的营销活动,让80后的自尊心得到最大的满足。Nike借助全球消费者跑步赛的巨大体验活动树立了时尚健康运动的标杆,将品牌潜移默化的渗透到消费者的心智当中。因此为目标消费群体创造各种体验的机会,准确地把握他们的需求变化的趋向并赋予品牌独有的情感意义是每个企业必须去做的一件事。

以互联网营销与口碑营销打破传统传播方式

做为“网络生存者”的80后恰恰是创造“口碑”的主人,口碑也是他们消费时最注重的参考之一,因此想要全力以赴包围80后的生活,就绝对不可以忽视网络的力量。你可以不打广告,但决不能不做口碑,成功的互动营销能让80后自动进行良性的口碑传播。因此企业需要针对80后平时接触网络媒体的方式,主动进行互联网互动传播,并结合下载、游戏和即时通讯等各种手段低成本的激发80后的互动参与,从而在群体中形成口碑传播。像可口可乐深入研究80后根深蒂固的“网虫”生活后,与魔兽世界等网络游戏联合进行互动,不仅大大提升销量,更借助网络与口碑赢得80后更高的忠诚度,让80后自发的口口相传。

以跨界营销实现品牌价值的跨越

我们正在迎接跨界时代的到来,品牌在行业内单一的属性已经不能满足80后,互联网的存在使得他们视野不断延伸,这些年轻人对于各个行业和领域都有较好的了解;而文化的多样性带来消费品味的强烈融合使得越来越多的企业开始文化联合与品牌联合,他们利用其他领域优势丰富自身的品牌文化,发挥不同类别品牌的协同效应,让自己在竞争中能够更为强势。比如动感地带与麦当劳共同开发出“动感套餐”之后,使双方品牌在年轻一族中的影响力不断扩大。而音乐的魅力让索尼爱立信用了五年成为由亏损到引领手机娱乐化的道路。成功的跨界营销结合80后熟知的行业优势并能够从不同角度诠释同一个产品的特征并且让产品的形象更为丰满,从而实现品牌价值的跨越。

下了节目,叶茂中这厮的工作也还是整天削尖了脑袋想着如何帮助企业得到和80后们“午餐”的机会,同时也在思索怎样让80后在选择国际品牌的同时,给本土企业更多被选择的机会,作为一个60年代末的人来说,理解80后的行为和喜好总是不那么容易,可我还是喜欢这个“80后的时代”,它蕴含着更多的机会和挑战

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