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专访北京智美传媒股份有限公司常务副总裁/北京智美车文广告有限公司
来源:本站原创 作者: 佚名

2008年以前,对于仍然专注于汽车品牌传播的智美传媒来说,即使是享誉汽车行业也没有达到智美人理想中的“高度”。而如今,节目制作、全案整合、媒体经营、高铁运营四大业务模式并驾齐驱,却让智美传媒当之无愧的成为汽车文化的领航者。

2010年,智美传媒全资子公司智美车文广告在央视的荧屏上大放异彩。连续三次的“一个月奇迹”,让智美车文这支营销尖兵在行业中得到了更多关注。2010年一月份代理新闻频道《国际时讯》、《新闻周刊》成为为数不多超额完成任务的公司之一,4月份拿下《寻宝》,10月份标得《东方时空》,每一次的出手都是所向披靡。短短一年里张晗与智美车文经历了三次波澜壮阔的战斗,三次的拼搏不仅让更多的人了解了这支团队,也让智美车文完成了央视广告代理的布局,成为了新闻频道名副其实的“老大”,但张晗的征战之心并没有停止。

“刚组建智美车文的时候我经常调侃自己是光杆司令,没有退路”。张晗说自己是法律专业出身,他感谢法律专业赋予了自己强大缜密的逻辑思维,而这也正是他完成紧急任务的“必杀技”。一个月,在压缩不能再压缩的时间里,他以独特的视角为“利剑”,以自信满满为“坚盾”,带领智美完美的征服了广告界

广告导报:目前,智美专注在汽车上发展的有哪些?

张晗:“术业有专攻”,对于形容一直致力于汽车事业发展的智美再恰当不过。智美之所以能够做大做强,与我们抓住了当时微热的汽车市场有一定的关系。我相信大家都了解现在汽车行业竞争的激烈程度,它的潜力在2004年就被市场彰显出来,这与我们先知先觉的市场判断是分不开的。大家可以关注一下,近期深圳卫视的《加速心跳》节目,它的娱乐节目制作以及整体运营都让我们看到了智美的迅猛发展。

广告导报:智美车文广告取得了如此骄人的成绩,您在客户的开发与服务上有哪些心得?

张晗:首先,长期积累客户是必不可少的。其次,要有战略性的眼光选择你要做的栏目。千万不要相信自己是神仙,因为即使你如何“艺高”,如何“胆大”,破破烂烂的栏目也是令人头痛的。基于好的产品,即使时间短暂,也无所畏惧。在你的努力下,它会变成30天,变成60天,我们不能怠慢“效率”两个字。总的来说,先是对自己的客户有精准定位,加之以自己的专业性和勤奋,一切才有可能水到渠成。

最后要强调一点,中国的市场足够大,别把自己束缚在几个客户之上,这正是很多广告公司的症结所在。前辈们曾经对我说,营销是不拘一格的,它需要创新和开拓,我一直坚信着这个理念。如果大家都盯在一个客户身上,客户的价值就会马上被抬高,分摊在你身上的成功率就只有万分之一。而我们要做的就是寻找这一类型的客户,在这一类中发现独特而有潜力的,接着如同做算术题“求根”一样,得到最简单也最核心的“点”。无论何时,你的眼光决定你的“战术”。

广告导报:您如何看待您在行业内的竞争对手?

张晗:有竞争对手绝对是件好事。相同的栏目,如果遇到狠角色,会让我们更加关注自己的运作、营销以及效率。通过每次的对决,我们都会知道自己的优势在哪里,问题在哪里。我们是敌人,也是朋友,这样才能共同进步,让业界有良好的发展环境。这就好比足球世界杯,绝对的强队和弱队之间的比赛是毫无生趣的,只有像西班牙、德国、巴西队之间的对决才令人赏心悦目。于我,于智美,我们一直以开阔的胸襟迎接对手。

广告导报:您在团队管理中最看重的是什么?

张晗:对于团队中的年轻人,我奖罚分明,有鼓励,也有批评。严厉的时候,多是出于我内心焦急,谁都年轻过,我不想让他们过于懒惰和纵容自己,走我走过的错路。每个“投奔”北京的年轻人都怀揣梦想与抱负,我也一样,这是难能可贵的。而每个人在通向成功的路上,都拥有相同的机会,这好比每人面前都有100个困难,有的人坚持着,挣扎着,咬紧牙走过了坎坷,而有些人则始终困在第一个泥潭里,无法逾越。

团队的领导者不是“指挥家”,因为每个人都明白工作、生活和人生中的道理。而我所做的工作就是激发他们把这些烂熟于心却死气沉沉的道理用在自己的工作上,去实践,去开拓。

广告导报:性格决定命运,您怎么看待自己的性格对事业的影响?

张晗:执着,胆大,心细,步步为赢。也许我的工作做风,会让大家以为我是冒险派。但是我从来不这样评价自己,因为我每落下一个棋子之前都会计划好每一步,然后再果断的进攻。基于细致之上的速战速决是我的“风格”。当然,个人习惯也很重要,我喜欢各种各样的书籍,最喜欢史书,从中会得到很多工作启发,更会悟出对生活,对生命的灵感。即使忙翻天,我都会阅读,这种习惯可以让我优秀。在我看来,任何时候都不能放弃学习,不仅是知识,更是对人的态度和对人性的解读,这对我的事业来说,不失为一种良药。

广告导报:您认为智美人身上有着怎样与众不同的特质,才成就了今天的智美?

张晗:做汽车品牌同做其他日用品品牌很不一样。汽车给了我们机会壮大,也给了我们一个平台锻炼和塑造。对于智美人,更重要的是我们与汽车有种“情愫”。我们企业的老员工都有这种特质,他们与汽车息息相关。这些汽车广告人,同时会吸取新的知识,新的经验,新的思维,包括公司里的台湾人、海外人士,他们所具有的不同的文化背景和思维都会给我们带来新的灵感和体验。但是,真正积淀的思维、习惯、态度以及精神是无法模仿的。对于智美人,执着、坚定的干劲是我们前行的动力。

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