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杨炯纬:“广告云”精算网络广告营销
来源:广告导报 作者: ■文/聚胜万合信息技术(上海)有限公司CEO 杨炯纬

今天,我们看到中国网络广告的发展很迅速,但谈及对每个网民的广告投资,广告主们所花费的资金,不得不说网络广告已经陷入了一个瓶颈。

自2007年以来,广告主对每个网民的广告投资开始下降,广告主花费了越来越多的钱却跟不上网民的增长,网络广告的价格也越来越贵,但广告主所得到的单位效率却在不断下降。

MediaV做过很多次实验,证明了现在的广告主在网络广告的投放上,90%的资金是浪费的,我们一直希望能够通过技术手段,让广告主明白提升广告投放率、减少资金浪费的重要性,进而也在一定程度上能够提升媒体单位的收入价值。

电商亟待提高用户粘性

现在许多网站缺乏自己的粘性内容,无法长时间吸引网民,从而也失去了更深层次的利润增长点。如何获得更多客户的青睐,不断被我们的广告所吸引,电商需要抓住那些看了很久却又迟迟不下单的客户,提升他们的粘性,把这些客户变成成功购买的用户,进而重复购买行为,这就是我们站在网络营销的角度上期望看到的用户粘性。

当然,电商需要策划各种各样的营销事件,来促进这一行为的实现。首先,要在网站上做促销活动。当用户打开网页时,我们就应该知道他是新客户还是老客户,这通过一些营销系统是可以实现的。

其次,要促进购买前高粘性、高纠结性的客户去下单。在给客户提供营销服务时,我们通常在新浪、网易等门户网站的首页上帮助客户去找到那些纠结用户,还有那些在客户网站上犹豫却没有下单的用户,把这群纠结的人找出来,针对他们不断的投放广告,增加他们的转化率。

再次,站内的广告也需要管理。针对不同的消费者,区分他们是浏览用户、意向用户还是定单用户,这点很重要。在网民看网页的时候,我们就已经标识,针对网民的组合行为做分类、做优化等等,对整个后续的行为,包括看广告、点广告、进入购物车、产生定单等,都需要跟踪,跟踪完了我们还要把纠结的人分开。
以上都是在站内增设与客户接触的机会,以期提供更有竞争力的产品,从而达到更有效的提升用户粘性。其实,还有很多纬度可以利用,有很多的方式可以让我们来细分受众,也有很多种标签可以去跟踪,这些都将使受众成为我们的特定用户。

“云”计算是精准营销的未来

在这样的大环境下,能够通过技术手段来识别用户的特征,实现网络广告的价值,才是互联网精准营销的深层涵义。

MediaV通过每天对2-3亿次网民的广告请求行为做记录、跟踪、分析,当网民再次出现在MediaV的网页上时,MediaV会在30毫秒内完成计算,从云里挑出最适合他的广告进行投放,让网民看到与他兴趣最接近的广告。

比如,凤凰网的某个广告位一天有1000万人浏览,这些人每个人都有不同的特征,如果每个人都能贴上标签的话,我们就可以让广告主只购买符合他们要求的用户。在这种情况下,广告主就不再需要购买这个广告位所有的流量,从而能够提升3-18倍的效益,这“广告云”或者“云”计算就是精准营销的未来。

这种碎片化的聚合过程,既为广告主省了钱,也让媒体的单位价值得以提升。同时,MediaV也分别面向广告主、网站主推出了AdViva、PubViva等广告管理系统,开始全面实施互联网高效营销的战略构想,抓住机遇创造未来网络广告竞争的良性格局。

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