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刘永好:品牌靠脚踏实地付出
来源:广告导报 作者: ■文/ 全国政协经济委员会副主任、新希望集团董事长 刘永好

十年前新希望集团走出国门,在越南投资几千万建设工厂,设备和欧美国家在当地投资的一样好,甚至更好,技术也不比他们差,然而产品在越南市场要比美国、欧洲、日本,甚至泰国的便宜一半。我问为什么,越南的农民朋友说,“你们的是中国货”。尽管我们产品的质量非常好,但是越南老百姓不认可。最后我们以产品不降价为原则,送给越南农民朋友尝试后,他们才知道中国的产品比其他国家更好。

品牌不仅仅靠广告

新希望集团是民营企业,在中国的发展已近30年,从做饲料一直到农业的产业链。最初产品投放市场时,靠的是为每家每户免费贴门神,赢得农民朋友的信任。
经过几年的努力,新希望的产品在越南市场成为销量最大的三个品牌之一。新希望赢得了市场,也为中国赢得了荣誉,品牌让中国更受尊敬,这是我在国外最深的体会。

品牌靠的是质量,靠的是服务,靠的是诚恳、科学、脚踏实地为农民做贡献。

新希望最早的广告是在每家每户的门口刷上“养猪希望富”。从门前广告、广播广告到电视广告一步步做起来,其实品牌不仅仅靠广告,广告只能让你的品牌更亮一些,品牌更多的是靠质量、科研、创新、管理、治理结构、社会责任。过去的20多年中,新希望脚踏实地按照这些理念去做,销售额超过了500亿元,成为中国最大的农牧企业。如今,我们在6个国家里建了十多个工厂,我们希望把中国品牌的翅膀插在东南亚各个国家。

中国的品牌不单单是我们的品牌,是所有中国人的品牌,更是所有中国企业的品牌。

“三农”企业的责任

有朋友问我,你现在有这么多钱,这么多企业,还忙什么。不如买架飞机,去美国买栋别墅,办一个移民去那里养老。他说的还是有道理的,因为我的年龄确实不小了,应该考虑今后怎么更好地生活。

但是,我认为新希望还有很长的路要走,因为品牌还不够硬,跟国际的优势品牌相比,还差很多。农牧业是中国的弱势产业,最近十多年来,发展的非常慢,正因为这样,国家政府连续出台了七个一号文件,给予“三农”很多帮扶,此时“三农”企业更应该有责任把中国的农牧转型做得更好,让中国更多的农民通过农牧业富起来。

新希望集团也从事一定的金融投资、地产投资及其他投资,虽然金融和地产投资的回报远远大于农产业,农产业的投资利润很低,但是农民朋友需要帮助,中国在农业转型过程中, 需要企业站立在农业第一线,在田间地头,跟农民朋友同吃同住,把现代科学技术传播到农村,保证肉蛋奶等食品的安全供应。

做世界级品牌

经过多年努力,新希望得到规模发展,也带动上千万的农民朋友致富,企业的付出也换来社会给予的很大回报。

有人说,跟你一块创业的企业家,很多都不见了,而你还健在,而且总是在前面。我说,做农产业,税收比较低,得到的国家的扶持多,社会的认同感也比较多,再加上企业自身的努力,所以新希望还在。

五年前企业提出打造世界级农牧企业的目标,经过五年的努力,企业达到了一个基本点,成为世界级农牧企业最低的起点。我们希望企业再经过五年努力,能达到重点规模,用我们的实际行动来为中国制造,为中国品牌做贡献。

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