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杜红:新浪的升级与超越之道
来源:广告导报 作者: ■文/新浪首席运营官 杜红

创新是当今中国的时代主题,而互联网以其一贯的开放性、渗透性和创新精神展示出独特的魅力。在中国互联网这片新商业热土上,信息高度密集、发展瞬息万变,创新已经超越了技术的范畴,呈现出生机勃勃、繁荣发展的好势头。

创新是原动力

浏览新浪十多年的发展过程,不难发现,从四通利方到中国互联网第一门户网站,新浪走过的不仅仅是一个点击率的增长曲线,同时也是建立网上公信力巨擘、塑造最受推崇品牌的过程,而驱动新浪不断发展的源动力就是创新。不断提出新的理念和创新方式,从顺应时代到引领主流社会,新浪以不竭的活力领军中国互联网发展进程。

新浪开创了“中国概念股”在纳斯达克挂牌上市的独特新模式——“新浪架构”;主动开发网络广告产品的全新策略,就此确定了中国互联网广告的商业模式,直接推动了国内网络广告市场的成熟和壮大,引领国内网络媒体进入盈利的新时代;不断创新和丰富其产品线,率先推出了博客、视频分享等一系列平台。在夯实这两个平台的基础上,新浪又推出微博平台,在营销“湿”世界里游刃有余。同时,新浪SHOW、新浪魔图、关键字广告等产品和广告的创新,也进一步增强了新浪内容和网友互动。而这一点也是其他媒体望尘莫及的。

连续获得国内综合性门户网站广告收入第一的业绩后,2008年新浪根据自身十年网络营销经验,在科学总结和归纳的基础上,推出了“IMPACT”网络营销理念,以“选择决定营销效果”作为理念的核心,衡量媒体价值及营销策略的合理性。2009年,新浪进一步推出MS媒介策略系统,根据品牌接触点制定营销策略,把方法实现为具体工具,帮助广告主科学拟订媒介计划,解决广告主日常投放决策问题。

创新是营销利器

随着市场的发展、企业的成长,单一的网络营销方式已经不能满足需求。因此,新浪不管在横向的行业市场还是纵向的区域市场都进行了创新。除了以往的优势行业例如汽车、金融等,新浪近些年也大力开拓了快速消费品、房地产等行业,并且取得了不错的业绩。在区域市场,从去年开始,新浪与地方合作伙伴一起,陆续建立了河南、四川、福建等地方站。迄今为止,新浪已经形成了自己独特的整合营销模式。

互联网越来越呈现新的特点,那就是网络沟通的新时代的属性,即整合、开放、人和人之间关系的联动及个性化定制的时代。新浪最近几年进行了一系列活动创新,与浙江卫视合作爱情电视迷你剧《因为爱》,举办“超级新动”活动,运用互动工具,尊重受众个性,激发受众参与,这种创新活动也成为广告主开展创新营销的利器。

新一轮的互联网竞争体现出更加多元的态势。事实上,不管是传统媒体与互联网媒体在内容、传播通道上的共享与整合,还是互联网产品的升级与开发,都是为了更好地满足受众体验,进而打通广告主与受众之间更为高效的沟通纽带。在未来的一段时间里,新浪还将不断升级现有产品,推出新产品,创新营销理念、市场和活动,用更加富有体验特质的多元化网络平台,为网友提供更好的信息交互服务。营销新浪潮的新跃动,必将带来新超越。

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