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中国奢侈品牌如何走向世界
来源:广告导报 作者: ■文/ BBDO天联(中国)天尚公关创立合伙人 Angelito Tan

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顶尖的奢侈品牌可以从一个历史文化故事中应运而生。中国是全世界历史最悠久、文化积淀最丰厚的国家之一,我们完全有这个资本去创造属于中国,属于世界的奢侈品牌。因此,现在的中国本土奢侈品牌如何独辟蹊径、创造全新的视角便显得格外重要。

创新已然是21世纪不可或缺的“关键字”,无论对于哪个行业,哪个品牌。在我看来,创立一个鲜明的中国本土奢侈品牌需要思考的要素有以下几点。

立足之本:品质保证与民族精髓

首先,从产品本身出发,专注于顶级品质保证以及选用值得中国骄傲的材质是我们奢侈品牌走向世界的基本保障。第一,对任何成功的奢侈品来说,顶级的品质保证是重中之重。 失去品质保证就等于失去品牌定价的权利。放眼望去,整个世界的顶级奢侈品没有哪一个在品质上失去民心。第二,中国本土奢侈品牌更应着手于最能表现中华民族精髓的材质。例如,我们不擅长制表业,因为我们没有傲人的制表历史,但我们却拥有悠久的珍珠、翡翠等高级珠宝制作工艺。

其次,打造品牌时,以下两点值得考量。第一,重现大国荣耀。中国本土的奢侈品牌在打造新品牌时,完全可以取文化之旧瓶,造品牌之新酒,从中国醇厚的人文历史和华夏美学与价值观紧密结合,通过市场化的包装,注入新的品牌之中。每一个华夏子孙对中华泱泱大国悠久的历史文明总是怀有无比的自豪感。因此倘若品牌能够巧妙运用这一心理特点,充分挖掘人们对中华文明辉煌的依恋,便必然能在中国的奢侈品消费者中获得支持。第二,引领全新的中华美学时尚。目前市场上仍缺乏代代传承的中国高端品牌,因此一个以中国传统美学为理念设计的品牌将会成为真正的中国奢侈品牌的开端。事实上,日本曾经历一条相似的道路,上世纪八十年代到九十年代,三宅一生以及山本耀司就是基于日本传统美学基础上推出的成功品牌。

世界接轨:西方市场策略

当我们在自身的定位上没有问题之后,西方元素的重要性自然也不容忽视。引进西方市场策略对奢侈品品牌的成长大有益处。中国消费者对自己国家及历史怀有浓浓的自豪感,但这不影响他们对西方元素的关注。如果中国本土奢侈品牌全球化想获得成功,在制定市场战略的时候就必须将西方元素纳入考虑范围之中。如果品牌无法成功吸引海外消费者,品牌所传递的文化理念也不能得到非中国市场的认可,那么该品牌也永远不会立于今天的世界顶级奢侈品牌之林。

确实,我们需要那些有能力兼具影响力的中国消费者前来购买我们的产品,同时,他们也能带动更多人的购买行为。此外,除了吸引中国消费者,我们也需要赢得海外消费者的青睐。

是否我们做到了以上几点,我们的品牌便高枕无忧?答案是否定的。因为品牌背后的元素,诸如商业运营模式、产品开发、创意设计等都是备受争议、决定品牌成功与否的重要因素。

最后一点,无关乎产品及市场营销,是在于品牌所有者自身的理念和心态。为了缔造明日顶尖的中国本土奢侈品牌,而今的奠基者不仅需要具备一定的商业智慧以及运气,同时他们还必须做好长期战斗的准备,终极目标是实现本土品牌全球化。众所周知,几乎所有知名的世界顶级奢侈品牌都是通过几十年或甚至几代人心血的积淀而成。

时间,是人类最大的奢侈品之一。或许这便是我们至今仍未看见一个真正的全球化中国奢侈品牌的原因。然而,毋庸置疑,我们将很快看到众多中国奢侈品牌的诞生。

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