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开创体育营销新纪元
来源:广告导报 作者: ■供稿/未来广告

随着国际性赛事的规模举办和体育营销观的深入人心,体育营销的实战性和有效性已毋庸置疑。2010年电视体育营销发展论坛在上海召开,则是未来广告与F1官方组委会一起努力将这种模式予以细化、深入实施的结果。   

2010年是体育赛事迸发之年,体育营销这场没有硝烟的战争也越演越烈,在营销理念层出不穷之时,如何让体育营销延续激情和活力,作为CCTV-5体育频道的广告经营者,作为体育营销理念的最早实践者,未来广告也在不断寻找市场的答案。而在4月18日,由中央电视台体育中心、北京未来广告有限公司联合举办的2010年电视体育营销发展论坛在上海国际赛车场举行。此次会议是未来广告继2009年在水立方开启与各赛事组委会全面战略合作后的一次更深入、更细化的合作论坛。

本次活动邀请了CCTV-5体育频道包括汇丰银行、斯沃琪、欧莱雅、群邑媒体、实力媒体在内的重要合作伙伴高层近百人到会。与会嘉宾围绕“运动•品质•乐活”的论坛主题开展了讨论,并从赛事转播、广告经营和赛事开发等角度予以具体的阐释。

电视转播: 精彩赛事吸引优质受众

过去几年,在中央电视台“频道品牌化运营”战略指导下,体育频道不仅成为中国观众体育收视的首选平台,更发展成为品牌营销的优质平台。在体育频道,各个行业的各个品牌共同为电视观众构建了一种非常具有吸引力的生活形态。这是一个重品质、重品位、重品牌的生活形态。这些品牌之所以选择体育频道,与CCTV-5的频道调性有着密不可分的关系,与体育频道的受众特征有着密不可分的关系。

体育频道的观众有何与众不同呢?他们热爱运动,具有积极向上的工作心态,具有开放乐观的生活态度;他们主动追求更加健康的生活形态,最懂得如何为自己减轻工作与生活的压力。他们选择体育频道,就是为了在充满激情的观赛过程中,充分释放自己的心灵,充分体验这种更加快乐、更有活力、更富激情的生活。体育频道的观众的价值观极大的影响了他们的消费观,这将为众多品牌与体育频道联姻提供了完美的契合点。

在此次论坛中,中国国际电视总公司副总裁庞建在致辞中重点强调了未来广告在文化产业振兴背景下的机遇和前景,并对未来广告与赛事组委会的合作战略予以肯定,而CCTV-5体育频道副总监张兴从体育赛事的受众价值角度分析了体育赛事与品质生活的密切联系。他认为运动是体育频道的内容,品质是在体育频道投放品牌的共性,乐活则是将二者予以完美结合的一种生活状态。

以央视丰富、权威的节目资源为依托,凭借多年的媒体运营和客户服务经验,借助与赛事组委会、赛事经营公司的深度合作,体育频道必将为客户的专业媒体品牌传播提供更多的机遇,与众多国内外知名品牌达成更加深度的战略合作。每一位有梦想、有实力的企业家朋友都会成为我们中央电视台重要的战略合作伙伴。

赛事开发:携手媒体营造品质生活

上海久事国际赛事管理有限公司营销总监孙雷从赛事开发的角度表示,传统广告,尤其是电视广告是品牌和产品传播推广的重要手段,如同日常在喝的水,没有水将会对人的生存带来威胁;而加入了体育运动的元素,就把水酿成了美酒;生活的品质因此得到了质的提高,CCTV-5和未来广告结合电视广告和体育营销资源为观众酿出了无数佳酿。

久事赛事作为中国专业的赛事管理公司,目前正在运营推广F1中国大奖赛、上海ATP1000大师赛这两项国际知名的赛事。

F1赛事聚集了诸多全球最具实力、最为知名的商业品牌参与赛事活动。综观世界上诸多企业、众多品牌都“投身”F1,相当部分都由此得到形象力的大幅提升并收获极佳的商业价值。自中国上海从2004年开始举办F1中国大奖赛之后,中国站比赛同样为企业创造了展现自身形象的舞台和展现品牌实力的机会。很多合作企业,无论在品牌提升、还是在产品销售上,都有显著的增长。一些中国企业和品牌也由此登上了国际舞台,包括:中国石化、上汽集团、爱国者等等。

久事赛事的另一个重量级项目是上海ATP1000大师赛。上海和其他八大城市,印第安维尔斯、迈阿密、蒙特卡络、罗马、马德里、多伦多、辛辛那提和巴黎一起成为代表男子网球最高水平赛事的举办地。参赛选手从大师杯的排名前八扩展到排名前45位的选手必须强制参赛,规模更大,将永久落户上海,目标是创造中国网球赛事自己的传统。

广告经营:策略创新带动产业合作

随着国际性赛事的规模举办,随着市场化运作的持续演进,随着体育营销观的深入人心,体育营销的实战性和有效性已毋庸置疑。然而我们也不得不面对一个个新的疑问,在媒体市场不断推陈出新之时,体育赛事如何永葆魅力?在营销理念层出不穷之时,体育营销如何长盛不衰?在市场竞争愈发扑朔迷离之时,品牌营销又如何各自突围?作为CCTV-5体育频道的广告经营者,作为体育营销理念的最早实践者,未来广告也在不断寻找市场的答案。

CCTV未来广告公司总经理张勇则从体育频道经营的角度提出将产业合作和策略创新作为电视体育营销的两个发展方向,未来广告在打通赛事、媒体、企业组成的体育营销产业链这一重要经营战略时,他强调,在中央电视台全新提出的产业化战略背景下,在新的后奥运时代格局下,未来广告的体育营销产业构想也逐渐成形,打通赛事、媒体、企业组成的体育营销产业链成为体育频道经营的重要战略。

2008年10月16日,未来广告与NBA中国合作举办了“08-09赛季NBA合作项目演示会”,开启了第一次广告经营公司与赛事官方组委会的全面战略合作尝试;2009年8月8日,未来广告与意大利超级杯、NBA、F1、中网等十余家赛事组委会一起在水立方召开了2009年电视体育营销发展论坛,赛事、媒体、品牌三方共赢的创新营销模式日益清晰。今天,2010年电视体育营销发展论坛在上海召开,则是未来广告与F1官方组委会一起努力将这种模式予以细化、深入实施的结果。    

随着产业升级和竞争加速,未来广告自身的角色定位也由单纯的资源售卖者身份向市场的规划主导者转化,与客户的关系也由单纯买卖关系向营销广告顾问转变。借助多年来积累的数据优势、渠道优势、媒体优势和专家优势,未来广告将为客户提供媒体监测、竞品分析、公关服务、终端促销、媒介策略咨询等增值服务,与客户持续合作、共同成长,与客户形成更为紧密、更为多元的合作关系,以此为体育营销拓展出更新、更大的发展空间。

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