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“曲艺团”40天创造团购神话
来源:广告导报 作者: ■文/北京中视电传广告有限公司

曲美家具与淘宝商城联合举办的“万人砍价曲艺团”活动在设计上下足功夫。曲美拿出了连续5年销售冠军的明星产品,数十种不同的产品组合邀请消费者网上定购,并且定购人数越多折扣越大,当团购人数满1万人次时,所有团购者即可享受5.5折的超值优惠,最多的一套产品组合便宜近6000元。

时下正值家具市场的销售淡季,虽然活动前曲美家具已经做好了周密的部署和乐观估计,但“曲艺团”的火爆景象仍然令曲美家具感到惊喜,更令其他商家艳羡不已。据淘宝网官方统计,活动开始刚刚三周时间,订单就暴增暴增至5000,“万人大淘杀”的订单目标即实现一半,人们的参与热情高涨,团购队伍不断壮大且有愈演愈烈之势,远远超过了预期,并且在活动进行到第33天的时候,团购总数突破了1万大关,提前了整整一周时间实现了定单过万的目标。

北京时间8月18日上午9点开始,曲美淘宝商城旗舰店如期开放了团购尾款支付通道,尾款以五五折计算的价格减去此前支付的定金。一时间,此前拍下定金的消费者纷纷开始支付尾款,截至当晚24:00活动结束,总共创下了1.3万套交易量的好成绩,总市场价值近亿元。

线上线下共同发力

在此次活动中,曲美线下渠道与线上渠道的有效配合成为亮点。如果单单依靠线下门店的推广,要实现一个月售卖一万套精品家具,对任何家具商家而言都可以说是天方夜谭。而通过线上线下渠道再推广、销售方面的有效配合,曲美家具成功地将全国600多线下家门店转化为发展电子商务的助推器,使万人团购这一令人瞠目结舌的计划在一个月的时间里迅速成为现实。

线上与线下的“联姻”正是曲亿团在短短一个月内获得如此辉煌业绩的根本。覆盖全国近200城市,近600家的销售渠道和门店,既可以让顾客在门店看货,“眼见为实”,也可以通过门店保障售后,消除了顾客对网络团购的疑虑。线上交易的实惠价格,加上线下门店殷实的售后服务,成为曲亿团成团的有效保障。

活动也证实了渠道融合的威力:随着活动进入尾声,万人团购的订单来源也发生了戏剧性变化——通过线上下单的顾客比例明显增加,最多一天甚至超过六成。这表明,电子商务也正成为家具业的一个全新的发展方向,其巨大市场空间足以令任何家具企业为之倾心。

家具行业进军电子商务成趋势

曲亿团的成功再次证明了电子商务的巨大优势。“曲亿团”所获巨大成功,势必会产生强烈的示范效应,加速电子商务在品牌家具企业中的普及,并推动线上交易发展为主流。

事实上,早在南非世界杯期间曲美就尝到了电子商务带来的巨大好处。从6月12日到6月29日,曲美参与淘宝商城世界杯组团央视营销新模式,在央视最热门的世界杯期间获得了大量的曝光机会。受此影响,6月11日至7月12日期间,仅仅淘宝网店就吸引了近100万独立IP用户的访问,完成交易1000多笔。此次活动的成功给了曲美对电子商务的巨大信心,从而使万人家具大团购快速走上台前,也将一直以“稳健经营”著称的曲美家具,俨然变身为中国家具行业企业中最新潮的品牌。

据相关资料显示,在美国,家具的网络销售已占非商店销售的58%。可以预见,“曲亿团”后,越来越多的中国品牌家具企业会大踏步地涉足电子商务,开展在线销售,家具行业也有望成为继数码、家电、图书等行业之后,成为又一个普遍电子商务化的行业。目前国内网购只占到社会零售消费品总量的比重不到2%,相对发达的美国这个比例占到了7%左右。可以预见,随着个性化、定制化的需求增多,对线下渠道成本压缩增大,传统行业进军电子商务的速度必将大大加快,成为未来传统行业的最引人注目的发展趋势。

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