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资源×创意传播——沃特携手美国S.K.Y.资源打造中国街球第一品牌
来源:广告导报 作者: ■文/汤晖 张燕娥

慧眼独具,占位街球——篮球资源最后一块处女地

纵观运动行业,Nike、Adidas以雄厚的资金投入刮分了最顶级的体育赛事资源,国内知名运动品牌李宁、安踏、361°等均借鉴前者,积极抢占各大运动赛事资源。同样,美国AND1品牌挖掘年轻人一代新的需求,与街球运动融合,也树立了成功的体育营销典范。

现在这股街球风潮席卷中国的时机到了!街头篮球运动近两年随着街头文化和hiphop音乐传入,这个“舶来品”自由、时尚的个性,正好对上90后的“胃口”,而这些年轻人正是中国运动装备未来最主要的消费群体。新思维通过谨慎而专业的评判,建议沃特品牌迅速签约美国s.k.y.街球队抢占街球资源。

S.K.Y. 是当今世界第一职业街球队。S.K.Y.资源包含两大内涵,一是S.K.Y.街头篮球队,它是国际中最顶级的街头篮球队,拥有包含了原AND1球队的创始人也是球队中9个最好的球员,Mr.720、AO、直升机、蜘蛛人等明星球员,他们的独特街球招式,吸引了无数篮球爱好者;二是以S.K.Y.街头篮球队参与为亮点的晃过天空街球赛事,每年通过全国选拨最优秀最具潜力的中国街球手与S.K.Y.球队进行切磋较量来推进中国街头篮球事业的普及,是中国目前最高级别的街球赛事,同时也是广大街球爱好者交流与锻炼的平台。沃特不仅可以运用S.K.Y.代言,而且还可以通过街球赛事与消费者具体互动,在此基础上,塑造中国街球事业推进者的先锋形象,同时占领中国街球的制高点,抢滩90后消费群。沃特牵手S.K.Y.必将开启篮球营销新时代。

策划图腾——通往成功的寻宝图

锁定资源只是第一步,如何运用这个资源才是成功的关键。品牌是企业优质资源最高效、最集约的整合,结合沃特实际情况,新思维围绕品牌形象、产品、终端、活动、传播绘制资源策划五维图腾。

品牌升级:自由、自我、草根、国际

街头场景化、黑白灰的色调、大众草根精神、不拘泥的动作、街化的表现风格,形成差异化的品牌风格,区别于国内品牌。

产品升级:S.K.Y.战靴及时尚沃特系列

挖掘S.K.Y.球队各明星球员的技术特点,研发各具特色功能的S.K.Y. 专属战靴;同时,融合街头风格推出时尚个性的街头系列服饰产品。

终端升级:一举两得

沃特建立双终端:在原沃特终端锦上添花,设置街头系列专区;同时开辟新终端 “沃特街球店”,实现市场细分,填补行业空白。

活动升级:事件化、品牌化、行销化

把活动变成事件,融合品牌个性,整合区域资源,实现活动带传播,传播促销售。

传播升级:聚焦、整合、一生二、二生三,生生不息

从单一选择媒体到建立企业专属的传播平台,打造以“消费者为中心”的活动整合营销传播,构建企业自身的传播系统。打破原有就广告而广告的单纯媒体投放形式,通过活动升级为事件聚焦,以活动带传播,实现以小博大,四两拨千斤的传播效应。

初战告捷——成功三部曲

重磅登场:签约s.k.y.,打造“街球之旅”

2010年4月21日,“2010沃特晃过天空S.K.Y.街球之旅”全国新闻发布会在上海成功召开。沃特集团董事长蔡金辉先生签下国际顶尖街球队S.K.Y.为其品牌未来三年的代言人,沃特集团正式成为中国目前最顶级的街球赛事“晃过天空街球之旅”的总赞助方,宣告打造中国街球第一品牌。数十家媒体单位进行了现场报道,引起行业震动。

海选旋风:全国街球爱好者大集结

4月27日-6月15日,“2010沃特晃过天空S.K.Y.街球之旅”相继在上海、沈阳、北京、郑州,武汉5大城市正式开赛,据不完全统计,“街球之旅”仅海选阶段就吸引接近2000名球员参加,现场观众人数逾10万人,网络观众、参与人数超过数百万人。同时,活动期间线下通过 “万元悬赏一个百度也不知道的问题”的问卷活动在各地高校群体掀起品牌关注高潮,引发年轻群体百度“沃特S.K.Y.”的新高潮。

正赛冲击波:篮球 “世界杯”,中美大对决!

海选之后,足球世界杯隆重上演,但随后即是沃特S.K.Y.的篮球世界杯了。由海选出炉的12名沃特“街头英雄”,与S.K.Y.在北京、武汉、上海三地展开街球“世界杯”巅峰对决。同时,线上活动精彩不断,街球国手的展示与竞猜赢门票、虎扑活动论坛顶贴送门票、赛事专用群的抢票等活动引起广泛的参与;线下明星赛现场街球装备的展示与体验、赛事纪念T恤的发布、全国各终端的门票刮奖活动火热开展,真正实现沃特、街球与球迷零距离。

赛事刚刚结束,精彩刚刚开始……

S.K.Y.街球首轮活动结束后,沃特将携手中央电视台体育频道,联合推出8集系列专题片,全方位播放、介绍沃特“街球之旅”的盛况,同时由本轮赛事决出的8大街球国手明星也将成为沃特新一轮形象代言人,在全国吹响街球运动集结号,推出全年不间断的街球民间赛事。沃特将发起怎样的营销升级?沃特将如何推动“中国的街球史”?福建新思维将每半年与业界分享一次,敬请期待。

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