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千橡团购:糯米网的新财路
来源:广告导报 作者: ■文/本刊记者 赵照

7天成就团购新贵

6月23日,千橡互动集团(下称“千橡”)推出团购网站“糯米网”,第一天推出的团购产品是成龙耀莱国际影城的套票,40元,包含“电影票2张+可乐2杯+进口爆米花1份+哈根达斯冰激凌球1个”。

到当天团购结束之时,糯米网共计卖掉了超过15万份的电影套票,也就是30万张电影票,这创了国内甚至全球团购网站史无前例的销量记录。这背后的原因是:如果你推荐一位朋友购买,糯米网会返10元现金给你,不设上限。于是,“糯米粉”如病毒般蔓延开来。再加上千橡旗下网站人人网、猫扑、开心网的大力推广,千橡的神奇还在继续。

在接下来的7天里,糯米网便以700万元以上的销售额,超过今年3月上线的国内团购网站鼻祖美团网成为业界老大。目前,刚刚上线20天的糯米网销售额已经接近1000万元,远远超过国内所有团购网站。

团购2.0:三赢模式

今天人们谈到的“团购”并非那种“居民通过社区论坛团购地板、墙漆、金丝小枣”之类的团购,而是特指以美国团购网站Groupon.com模式为代表的新型团购,也有人称之为“团购2.0”。

传统意义上的团购更多的是指“团购某种商品”,而团购2.0强调是“团购本地服务”。后者主要的模式是在有限的时间(通常是24小时)里,以原价1折至5折甚至更低的价格出售本地的商家服务,可能是餐厅、KTV、美容健身等各种项目,而且强调“名额有限、抢完即止”和“每天一项、天天不同”。

Groupon在美国的成功,也带动国内掀起团购创业热潮。毕竟这类网站具有异常清晰的盈利模式,即用低折扣吸引消费者,用聚拢的大量消费者吸引商家,收取商家一定比例的佣金实现盈利。这是一种“三赢”的模式。

更为重要的是,团购网站的启动门槛并不高,据了解,一套团购网站系统(基本照搬Groupon.com)的售价最低只要4000元左右,加上支付系统、企业信箱、短信服务等,一个团购网站建站费用可以控制在1万元以内。

根据Enfodesk易观智库的数据显示,从今年3月到6月,中国市场团购2.0网站数量已经突破400家,人们戏称团购市场正在经历“百团大战”。而Enfodesk也预测,2010年国内团购2.0模式促成的交易规模将达到9.8亿元。
  
社交网络的吸金能力

“如果千橡做电子商务,做B2B、B2C或者C2C都不是很靠谱,因为这些都需要大量的物流、仓储、经销商方面的工作,这些并不是千橡所擅长的,我们的方向还是要基于社交网络。” 千橡集团副总裁、糯米网CEO沈博阳介绍。

作为国内最大的社交网络平台,千橡推出糯米网的“居心”并非追赶潮流那么简单。实际上,在去年8月,千橡董事长兼CEO陈一舟在接受采访时曾坦言,千橡的赚钱能力相比其巨大用户数量确实“不太行”,如何将社区资源更好地变现,是他一直在考虑的问题。

目前糯米网还在培养市场和用户阶段,佣金比例还不到15%。但即使是只抽取10%的佣金,20天近千万元的销售额,糯米网的吸金能力也相当可观。

今年6月初,搜狐焦点正式推出团购频道“爱家团”。7月12日,新浪和腾讯在同一天也推出了团购频道。网络大佬们的杀入是否会终结团购网站的野蛮生长?产业格局又会发生哪些变化?也许还需多待时日,以见分晓。

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